如何做好移民大客户？
1.做好服务，让客户满意 这是最基本的，做好了这一条，客户才会对你产生信任感，进而才谈得上去挖客户的潜在需求，提供客户所需要的服务。比如，很多客户都是第一次做海外房产投资，那么你就应该比客户更专业，更全面地提供资讯和服务，让他无后顾之忧。当客户遇到问题时，及时协助解决；当客户做出决定后，真诚地为他开心。总之就是要让客感觉与你合作很愉快、放心。
2.挖掘客户的需求 在与客户沟通的环节中，仔细观察和客户谈话的内容，他提到最多的问题是什么，是资金方面还是申请条件方面的顾虑等等。然后针对性的给出解决方案，满足客户需求的同时，也要引导客户实现他的目标，从而达成你的目标。比如说，有的客户可能是想要移民但不知道选择哪国好，那么你就可以向他推荐适合他的移民项目，比如加拿大移民就挺不错的；如果他有具体的目标国家，那你就需要进一步了解他的移民诉求，是想拿身份还是想获得优质教育？是想离岸经营还是想在当地经商？是为了养老而移民还是为了子女教育而移民……了解充分了，你才能对症下药，给客户最合适的建议。
3.把握成交的机会 当客户对你的产品和服务表示出兴趣的时候，就是你需要把握机会，促成交易的时刻。你可以通过进一步介绍项目的优势，加深客户对你的项目认知，让他对项目更加有信心，最终达到成交的目的。